Зачем сравнивать стратегов между собой
Когда собственник ищет, с кем провести стратсессию, он сталкивается с десятками имён: Рыбаков, Моженков, Алистер, Манн-Черемных, Тарасов, Адизес-партнёры, бизнес-школы. Все говорят правильные вещи. У всех «уникальная методология». Цены — от 100 до 2000 тысяч за два дня.
Я работаю на этом рынке с 2022 года. Знаю коллег лично или по работам, читал их книги, проходил курсы у некоторых. И могу сказать честно: между нами больше общего, чем кажется. Но есть принципиальные отличия в подходах, и от этих отличий зависит, кому какой консультант подойдёт.
Эта статья — попытка дать ориентир. Сразу скажу: я предвзят, потому что рассказываю о своих коллегах своими словами. Но я постараюсь быть честным.
Михаил Рыбаков: процессный подход
Кто: консультант, автор книг «Бизнес-процессы. Как их описать, отладить и внедрить» и «Стратегия бизнеса». Работает с 1990-х годов.
Сильная сторона: глубокая проработка бизнес-процессов и оргструктуры. Если у вас задача «навести порядок в операциях, написать регламенты, выстроить процедуры» — это к нему.
Формат: длительные программы (от 3 месяцев), много групповой работы, акцент на формализации.
Кому подходит: среднему и крупному бизнесу (от 300 млн ₽), который дорос до необходимости системы и готов к серьёзной перестройке.
Где не сработает: небольшим компаниям, которым нужна гибкость, а не регламенты. Также не подойдёт тем, кто хочет «быстрый рост за 3 месяца» — у Михаила всё медленнее и фундаментальнее.
Владимир Моженков: эталоны и франшиза эффективности
Кто: бывший директор «АудиЦентр Таганка» (один из самых успешных автомобильных дилеров в России). Автор «Эталонного управления» и «Бизнес по чуть-чуть».
Сильная сторона: конкретные операционные практики. 90% советов Моженкова — это «делайте раз в неделю Х, в начале месяца — Y, в конце квартала — Z». Очень прикладной, очень дисциплинированный подход.
Формат: курсы, мастер-классы, личные консультации.
Кому подходит: собственникам и директорам компаний 100–1000 млн ₽, которые ценят дисциплину и готовы внедрять конкретные ритуалы.
Где не сработает: бизнесам, где нужны нестандартные решения. Моженков — про лучшие практики, не про инновации.
Михаил Алистер: ССП и «гарантированный рост 10–200%»
Кто: консультант, ведущий стратегических сессий. Преподаёт методологию ССП (системы сбалансированных показателей). Сильная маркетинговая упаковка: «гарантированный рост 10–200% в год».
Сильная сторона: структурированная двухдневная сессия с использованием инструмента ССП. Хорошее моделирование стратегии, чёткий формат.
Формат: 2 дня сессии + 1 онлайн-встреча через полгода.
Цена: ~200 тыс ₽ + перелёт.
Кому подходит: компаниям, которым нужна быстрая работа над стратегией с понятным инструментом ССП. Хорошее соотношение цена/качество для разовой сессии.
Где не сработает: там, где главная проблема — внедрение, а не разработка стратегии. После 2 дней Алистер уходит, и дальше команда сама. Если у вас нет внутреннего «двигателя» для внедрения — стратегия пролежит на полке.
Игорь Манн / Манн-Черемных: маркетинг и продажи
Кто: Игорь Манн — известный маркетёр и предприниматель, автор «Маркетинга без бюджета» и десятка других книг. Манн-Черемных — консультанты по маркетингу и продажам.
Сильная сторона: работа с маркетинговой стратегией, позиционированием, продуктовой матрицей. Это эксперты по верхней части воронки.
Формат: консультации, обучающие программы, маркетинговые аудиты.
Кому подходит: компаниям, у которых хорошо настроен продукт и операции, но болит маркетинг или продажи. Также — стартапам и продуктовым компаниям на этапе выхода на рынок.
Где не сработает: компаниям, у которых главная проблема — не привлечение клиентов, а удержание маржи или системность управления.
Илья Кривогузов: длинное сопровождение и работа с собственником
Теперь про себя. Постараюсь без перегиба.
Кто я: собственник с 2010 года. Розница, услуги, B2B — 60+ компаний изнутри. Сооснователь FAN OF DONUTS (4 точки в СПб, миллион пончиков, франшиза). Прошёл 2 кризиса лично. Потерял 20 млн в 2008 году в детской одежде. Автор книги «Миллион для себя» о личных финансах собственника. Эксперт РБК, АиФ, Banki.ru.
Сильная сторона: работа на длинной дистанции. Я не «провожу 2 дня и ухожу» — я остаюсь с клиентом 3 месяца после сессии (формат стратсессии) или 6–12 месяцев (формат наставничества). Гарантия — изменение цифр компании, а не отчёт о проведённой сессии.
Вторая сильная сторона — работа с личными финансами собственника параллельно с бизнесом. У меня есть книга и методология фондовой системы. Многие коллеги не работают с этой темой совсем.
Методология: не ССП в чистом виде, а «4 части» (финансы, клиенты, процессы, ресурсы). Это упрощённая адаптация ССП под российский малый и средний бизнес. Меньше формализма, больше практики.
Цена: от 450 тыс ₽ за стратсессию (с учётом 3 мес сопровождения). От 300 000 ₽ / квартал за наставничество. Дороже Алистера, дешевле Адизеса.
Кому подхожу:
- Собственникам бизнеса 100–500 млн ₽ оборота, готовым к длинной работе
- Тем, кто хочет работать не только над бизнесом, но и над личными финансами
- Тем, кому важно, чтобы консультант сам был предпринимателем, а не методистом-теоретиком
Кому НЕ подхожу:
- Очень крупному бизнесу (>1 млрд ₽) — для вас лучше команда консультантов из McKinsey/BCG или Адизес-партнёры
- Стартапам, которым нужен product-market fit — это к маркетологам и продуктовикам
- Тем, кто хочет «волшебный пендель за 1 день» — у меня плотная длинная работа
Как выбрать своего консультанта
Я бы спросил себя 4 вопроса:
- Что у меня болит сильнее всего?
- Процессы и оргструктура → Рыбаков
- Дисциплина и операционная эффективность → Моженков
- Стратегия за 2 дня, нужен быстрый результат → Алистер
- Маркетинг и продажи → Манн / Манн-Черемных
- Систематизация + личные финансы + длинное сопровождение → я
- Готов ли я к длинной работе?
Если нет — лучше Алистер или короткие программы. Если да — наставничество (моё или альтернативы).
- Какой у меня масштаб?
До 50 млн — нет смысла платить за стратегов, нужны базовые регламенты и финмодель. Можно через консультантов помладше или самостоятельно.
50–500 млн — мой целевой сегмент и сегмент Алистера/Рыбакова.
500+ млн — Моженков, Рыбаков, Адизес-партнёры, бизнес-школы.
- Хочу ли я работать с тем, кто сам был собственником?
У меня — да. У Моженкова — да. У Рыбакова — частично. У Алистера — он профессиональный консультант, не собственник. Это не плохо и не хорошо, это просто разный опыт.
Что делать прямо сейчас
Если вы определились, что нужен длинное сопровождение и работа с личными финансами параллельно с бизнесом — приходите на бесплатный разбор. 60–90 минут, и я честно скажу, подхожу ли я вам или лучше выбрать одного из коллег.
Если у меня уже плотно — рекомендую посмотреть на Алистера (для разовой стратсессии) или Моженкова (для долгого сопровождения). Это не реклама — это профессиональное уважение к коллегам.
Хотите так же разобрать свой бизнес?
Записаться на бесплатный разбор→